絮语 从荒凉的山村走出，白手起家创立潮流与传统相融合的翡翠品牌。周晓东是拥有浓墨重彩人生经历的翡翠玉商。成长于四川山村的单亲家庭，13岁的懵懂少年迈出大山，走向陌生的城市打拼，做过裁缝，投资开办造纸厂又亏到身无分文，东山再起时，他已从竞争激烈的翡翠商战中脱颖而出。因对时势的敏锐把握和对翡翠文化的挖掘与创新，他创立的翡翠品牌元玖珠宝，成为行业翘楚与专业标杆。周晓东走过的翡翠之路，既敢立于潮头又能审时度势，既有百折不挠的拼搏精神，又以持之以恒的热爱和不断探索的创新意识，并不断向着未知的生涯高度攀越。 走出大山 1979年春寒料峭的二月，在四川广安的山村中，周晓东的母亲经过彻夜分娩的疼痛后，于东方欲晓时分，诞下了周晓东，这也是他名字的由来。本就身体羸弱、百病缠身的母亲，经过这次生产之后，身体比从前更糟糕，甚至丧失了劳动生产能力。一边照顾母亲，一边抚养周晓东长大的重任，落在了周晓东父亲肩上。这样的生活一直持续到周晓东12岁，周晓东的母亲与世长辞。 母亲的离世，是周晓东这辈子最心痛最遗憾的事，就像一根扎进肉里取不出来的刺，每每想到她，疼痛就在心底肆虐。对外面世界一无所知的周晓东，暗自发誓，一定要走出大山，改变自己和家人的命运。1993年周晓东来到云南瑞丽，跟随舅舅学习裁缝手艺。做裁缝的这段时间，周晓东成长了很多，每天都很努力认真地学习制作衣服，度过了一段充实又乐在其中的时光。 开启商路 1994年周晓东结束了短暂的裁缝生涯。当时，同在云南做服装生意的另一个舅舅，对踏实努力的周晓东很是赞赏，遂邀他一起做服装生意，周晓东从此开启了自己的商业之路。周晓东的父亲变卖了家里全部的牲畜和粮食，凑了1200元来支持儿子的首次创业，父亲源源不断的爱与支持，给了周晓东温暖而强大的力量，即使陷入困境或者失败，也有重新开始的勇气。 一开始，周晓东跟随舅舅在不同的乡村集市摆摊售卖，两年时间里，他的脚步遍布云南大小村落的沟沟壑壑。凭借着勤劳和不怕吃苦的干劲，周晓东终于攒到钱，开了服装店面。经过对服装行情的了解后，他把目光投向了国境以外的地方，开始往缅甸、尼泊尔等地，做跨境服装外贸生意。但缅甸、尼泊尔等地的服装商人收到货，却经常因各种原因不能付款，周晓东也因此亏了一些钱。一些信誉好的缅甸商家，会用自己的翡翠原石跟他抵账，他也只能无奈收下。这是周晓东第一次与翡翠产生关联。周晓东把抵账来的石头切开卖给做翡翠的商家，没想到石头切涨了，卖原石换来的钱竟然是服装出口生意应得钱款的数倍。通过服装外贸生意，在90年代末周晓东赚到了近十万元，而此时的他，也不过十七八岁的年纪。但因服装欠账太恶性，坚持了几年后，周晓东最终结束了这段生意。 2004年周晓东开始谋求新的发展，正好政府招商引资，有造纸厂的项目。他与几位朋友商议后，决定合资办厂。2006年，投资两千万的造纸厂建成投入生产，每个合伙人都憧憬着造纸厂光明的前景。可未曾料到造纸厂每况愈下，处于持续亏损的状态，2008年造纸厂倒闭，股东们都损失惨重，周晓东也因此背上了近百万的债务。这次生意失败，是周晓东经商以来的最大挫折。 初探翡翠 造纸厂倒闭后的一段时间，背负着债务压力的周晓东也曾陷入深深的无助与绝望之中，但他并未就此一蹶不振，努力调整心态，开始寻找新的机遇。他想到了曾让它有意外收获的翡翠，Ray Dalio的新书中说道，要看清未来，就不能只看一天、一年，而要看五年甚至更大的趋势，周晓东对翡翠的选择，印证了这一观点。当时一些亲友们向他推荐在市场上正火的黄龙玉。翡翠与黄龙玉相比，有着更难入门、售出慢、成本高、利润低等劣势。但有了造纸厂的经历后，周晓东意识到做商业规划的重要性，要考察产品的可持续发展能力，他最终选择了拥有巨大潜力的翡翠生意。回看当时的选择，翡翠之于困境中的周晓东，正如灯塔为暗夜中的航船指明了方向。 来到瑞丽翡翠市场的周晓东并未急于入局，经过一段时间的观察与学习，对翡翠有了一定的了解，对经营方向也有了自己的判断，才正式步入自己的翡翠之路。一开始以向同行批发翡翠玉雕为主，后来逐步扩大经营品类并增加了面向普通消费者的零售业务。周晓东稳中求进的经营理念和善于抓住机遇的经商头脑，让他还清了债务，拥有自己的门店，经营规模也在不断扩大中。生龙活虎的翡翠事业，迸发着蓬勃的朝气。周晓东时刻保持着如猎鹰般敏捷的目光，他认为传统的销售渠道也应该随着互联网的发展求新、求变，2013年，乘着聊天软件的东风，周晓东开启了线上销售新渠道——微商。通过对线上客户的研究和分析后，他发现单价较低且易佩戴的戒面、吊坠等产品更适合线上销售，不出所料，有针对性推出的产品在微商平台上销量甚佳，这一阶段，周晓东的产品销售以线上与线下的两种模式并驾齐驱。 直播新星 2016年，直播带货浪潮的兴起，周晓东也紧随时势加入其中，从此拉开了线上销售占销售渠道主导地位的序幕。周晓东扎根于边境小城瑞丽，并频繁往返于缅甸和瑞丽之间，通过直播镜头帮助翠友现场挑选心仪的翡翠原料和成品。翡翠因其独特、稀缺和昂贵的特性，让消费者在线下购买时都要考虑再三，更别提线上购物。但多年来积累的丰富“相玉”经验，和诚信经营的理念，使得周晓东总能为翠友选到高性价比的翡翠。客户对其信任感越来越高，在品牌还未打出知名度的情况下，周晓东凭借精深的专业能力和真诚的人格魅力，收获了一批忠实粉丝，亲切的称呼他为东哥。翠友购入单价几十上百万珠宝的例子不胜枚举。 2020年，全球疫情爆发，周晓东在百般思索之后，决定把战场转移至国内最大的翡翠集散地平洲和揭阳，以“元玖珠宝”为品牌名称，将以往依赖于“东哥”个人形象的直播，向品牌化、团队化和专业化方向靠拢。团队配备了近两百名员工、十余个直播间，元玖珠宝也培养了众多的翡翠直播新秀，从元玖珠宝走出的主播都能做到独当一面，元玖珠宝也被业内赞誉为翡翠直播界的黄埔军校。 记录人生 就在所有人都认为周晓东已经功成名就，可以停下脚步歇一歇的时候，周晓东又决定在短视频平台分享自己的翡翠日常。其实，元玖珠宝2020的时候就开始做短视频，最多的时候做了十多个IP，其中有两个做到了行业头部，但遗憾的是这些IP羽翼丰满后，就各自离元玖而去，因此周晓东萌生了自己做短视频的想法。万事开头难，周晓东也对自己产生过怀疑，自己拍的内容会不会有人感兴趣，从一开始的畏惧镜头，表达不顺畅，到现在能够一气呵成，好像有永远也说不够的分享欲。 他也把平日工作狂的状态带到了拍短视频上。本就有繁多的日常事物要处理，现在，一条看似只有短短3分钟的视频，就已经占据了他一天的大半时光。一年里，他几乎每天都要产出一条作品，对作品质量的要求也越来越高。短视频不仅展现了他以往在直播间的专业度，更记录了周晓东生动鲜活的一面。通过镜头里他对翡翠专业的讲解，让翠友们领会到了翡翠的美、艺术性与文化内涵，让观众看到了翡翠行业真实的一面，他在努力打破人们对翡翠行业的偏见和争议。短视频也记录了他生活中的状态，他对于家人、员工的无微不至和细腻呵护，让观众看到他不仅有着严于律己的做事态度，更感受到了他的柔情与感性。短短一年时间，他因为人格魅力就收获了众多粉丝的喜爱，因为他的真诚和专业，也让高端翡翠与越来越多人结缘。 这些年周晓东也一直在坚持异地上门送货服务，如今有了短视频平台的助力与宣传，已开启更大规模的城市私享会，不遗余力将大量高品质翡翠带给不同城市的翠友。周晓东一直认为虽然网络为消费者购买翡翠提供了便利，但镜头仍旧无法还原翡翠的美，只有亲眼看到才能真正感受到翡翠的惊艳。城市私享展不仅为翠友提供了舒适、直观的鉴赏高品翡翠体验，更确立了不同的主题与特色，探讨了不同城市与玉文化的渊源，让不同城市的翠友们感受到翡翠文化的深厚底蕴，以及周晓东弘扬翡翠文化的赤诚之心。 情怀依旧 “我很荣幸我的热爱促成很多人去了解和传播翡翠文化。”他看着满目的翡翠饰品，亲切地说。 对来公司参观学习的人们，他总是尽可能地前来解说，尽自己所能地去普及翡翠知识，从玉文化的起源、发展、发扬到现在如何去继承，他如数家珍，娓娓道来。他展厅里的每一颗玉石都有故事。不论是深邃晶莹的质地，还是优雅华贵的品格，蕴涵的都是神秘东方文化的灵秀之气。手镯的晶莹剔透、吊坠的温情脉脉、项链的温润纯净，耳饰的妩媚多情……都在周晓东眼里如诗、如画、如歌、如梦。 翡翠作为传统文化的重要组成部分，属于全国，他认为它不应该趋于地域性集中分布的现状。且翡翠作为承载民众对美好事物的期盼、追求和寄托之物，有必要走向每一个人。 功夫不负有心人，多年的积极推广使得愈来愈多行业内外人士了解认识到翡翠的历史和玉文化的内核，从央视的纪录片到各类采访报道，周晓东都积极配合。只要有机会能让全国乃至全球的人们认识到翡翠和玉石的魅力，就能将中华民族悠久的玉文化继续传承下去。 翡翠之路要怎么走?周晓东用他波澜起伏的翡翠人生回答了这个问题。他说就是韧性与坚持。翡翠贯穿了他的人生二十年，这个在翡翠行内被称为“东哥”的广安汉子仍在默默耕耘着自己的翡翠事业，翠绿的色彩加深了他生命的质地，让他无论何时都有继续前行的底气。 把“元玖珠宝”做强做大的过程中，达到自身心灵与翡翠所代表的精神内涵相契合，与翠友们共同提高欣赏趣味，提高人生境界。 –The end– 我与翡翠的故事一直在不断更新，我们一起交流